廈門(mén)宇電：爭(zhēng)做Z大智能溫控器廠(chǎng)商
更新時(shí)間：2013-08-20 點(diǎn)擊次數(shù)：4253次
“航天員移送座椅主要組成材料是碳纖維，該復(fù)合材料的強(qiáng)度是鋼的十倍，但是重量卻僅為鋼的六分之一。宇電溫控器對(duì)溫度的控制幫助實(shí)現(xiàn)了移送座椅材料的高要求制作。”作為神舟十號(hào)航天飛船的“幕后英雄”之一，高新區(qū)企業(yè)廈門(mén)宇電自動(dòng)化科技有限公司的財(cái)務(wù)粟放一臉自豪地告訴記者，“神十”航天員著陸后乘坐的移送座椅所使用的復(fù)合材料成型設(shè)備上的溫控器正是廈門(mén)宇電自主研發(fā)生產(chǎn)的AI系列產(chǎn)品。
這是一家年輕的企業(yè)，1991年成立，20多年來(lái)一直致力于智能溫控儀表的研發(fā)銷(xiāo)售。在儀器儀表產(chǎn)業(yè)中，核心技術(shù)一直掌握在歐美日等工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家手中，廈門(mén)宇電依托廈門(mén)大學(xué)化學(xué)系催化裂化實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)起源，成為行業(yè)的*。經(jīng)過(guò)20多年努力和發(fā)展，宇電攻克了顯示及控制儀表的核心技術(shù)，在人工智能調(diào)節(jié)算法、儀表模塊化和平臺(tái)化結(jié)構(gòu)等開(kāi)創(chuàng)性工作上極大地推動(dòng)了溫控儀表的前沿領(lǐng)域，企業(yè)自主研發(fā)的AI系列溫控器，還為國(guó)產(chǎn)儀表帶來(lái)多次技術(shù)革命。
然而，在宇電看來(lái)，后工業(yè)化國(guó)家的zui大尷尬并不在于技術(shù)，而在于品牌。“一些客戶(hù)一聽(tīng)到是‘國(guó)貨’就拒絕了。”粟放說(shuō)，在儀器儀表行業(yè)國(guó)產(chǎn)品牌整體孱弱的大環(huán)境下，和有著幾十年品牌的競(jìng)爭(zhēng)并不容易。為此，廈門(mén)宇電打破業(yè)內(nèi)發(fā)展全國(guó)代理商的分銷(xiāo)模式，建立了一支自己的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
“直銷(xiāo)模式就像松樹(shù)，雖然長(zhǎng)得慢，但很結(jié)實(shí)。”粟放介紹說(shuō)，直銷(xiāo)模式不像傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式可以快速、廣泛地?fù)屨际袌?chǎng)，但是能夠建立起穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，越過(guò)代理商，更多地返利給客戶(hù)。同時(shí)，快速響應(yīng)客戶(hù)，“價(jià)格靈活、貼近市場(chǎng)，自然就有了競(jìng)爭(zhēng)力和品牌口碑”。廈門(mén)宇電憑借*的直銷(xiāo)模式，撬開(kāi)了儀器儀表市場(chǎng)的大門(mén)。
如今，這個(gè)曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的。廈門(mén)宇電的智能溫控器/PID調(diào)節(jié)器等數(shù)字儀表在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)年銷(xiāo)售超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)，年銷(xiāo)售額過(guò)億元，*高居*。
“我們的目標(biāo)是爭(zhēng)做zui大智能溫控器廠(chǎng)商。”在智能溫控器產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)向亞洲“東移”的大背景下，對(duì)于這個(gè)目標(biāo)，廈門(mén)宇電的高層顯得頗有信心，“中國(guó)的智能溫控產(chǎn)業(yè)*約占的50%，因此，搶占了中國(guó)市場(chǎng)也就等于搶占了市場(chǎng)。而對(duì)于廈門(mén)宇電來(lái)說(shuō)，服務(wù)本土就是我們zui大的優(yōu)勢(shì)。
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